Klein blijven levert je geen nieuwe klanten op

Onlangs werd ik geïnterviewd door één van de grootste opleiders van Nederland: ICM Opleidingen.

Tijdens mijn coachopleiding daar ontstond steeds meer helderheid over mijn missie: mensen helpen om werk en leven te creëren dat écht bij hen past. In dit interview deel ik hoe ik mijn coachpraktijk startte, waarom zichtbaarheid zo belangrijk is voor ondernemers en hoe je trouw blijft aan je ‘why’, ook als het spannend wordt.

Expertinterview met Leslie Tan, coach voor startende ondernemers

“Als ik niet zichtbaar ben, besta ik niet.”

“Als ik niet zichtbaar ben, besta ik niet.” Met die overtuiging startte Leslie Tan haar coachpraktijk, direct na het volgen van de ICM Coachingopleiding. Geen rustige opbouw achter de schermen, maar meteen zichtbaar op Instagram. “Ik had een privéaccount met zeshonderd volgers. Dat heb ik meteen omgezet naar een zakelijke pagina. Heel spannend, maar ik wist: klein blijven levert geen coachees op.”

Tijdens haar opleiding bij ICM werd haar ‘why’ steeds scherper. Leslie helpt mensen werken en leven op zielsniveau. “Ik wil dat stress, burn-out en depressie minder vanzelfsprekend worden. Dat volgende generaties niet hoeven te herstellen van hun jeugd. Dat is groot, maar juist die grootsheid geeft me lef.”

Dit ben ik

Dat lef zag ze zelf terug in een video die ze aan het einde van de opleiding maakte. Een persoonlijk voorstelrondje, recht uit het hart. “In plaats van mijn positionering op te lezen, liet ik die video zien. De reacties waren zó sterk. Toen wist ik: dit ben ik. Dit moet ik uitvergroten.”

Diezelfde video gebruikt ze nog steeds als advertentie. Met resultaat: tientallen nieuwe volgers per dag en een constante stroom gesprekken. Wat volgens Leslie het allerbeste werkt: authentiek zijn en dat keer tien doen. “Wat is jouw talent? Waar ben je van nature goed in? Ik ben sterk op video en in persoonlijk contact. Dus laat ik mijn karakter zien in video’s op Instagram en stuur ik nieuwe volgers een voicebericht met een vraag.”

Omgaan met weerstand

Tegelijk is ondernemen ook goed kunnen omgaan met weerstand. “In het begin verkoop je soms maanden weinig. Dan hoor je dat stemmetje: zie je wel. Juist dan moet je terug naar je why. Als die sterk genoeg is kun je die weerstand makkelijker aan.” Een andere les: delen wat je doet. “Je begeleidt iemand intensief, krijgt een prachtige review, maar vergeet het te delen. Nogmaals: als je niet zichtbaar bent, bestaat het niet. Neem mensen mee in wat er achter de schermen gebeurt.”

En verkopen? Ook dat blijft soms spannend. “Je wilt helpen, niet ‘pushen’. Maar je aanbod ís je hulp. Leg dus wel dat haakje.”

Het advies van Leslie

Haar advies aan startende coaches: kies één kanaal dat bij je past, bouw daar consistent aan en stap bewust in de volgende versie van jezelf. “Vraag je af: wat zou die grotere versie van mij nu doen? Post dat bericht. Plan dat gesprek. Groei zit achter de weerstand.”

Zichtbaarheid blijft ook voor mij soms spannend. Maar elke keer dat ik tóch kies om mezelf te laten zien, opent er weer iets nieuws — een gesprek, een inzicht of iemand die precies op dat moment mijn hulp nodig heeft.